年収は「努力」で上がらない。戦略でしか上がらない。

年収が上がらない人の共通点は何か。

能力が足りないからではない。
努力が足りないからでもない。

戦略がないからだ。

戦略がない人は、頑張る。
戦略がある人は、選ぶ。

この違いは、決定的だ。

多くのビジネスパーソンは、
「スキルを磨けば評価される」と信じている。

しかし、これは半分正解で半分間違いだ。

楠木建氏は、フジクラ再生についてこう語っている。

「戦略が先、頑張るのは後、追い風はさらにその後」一橋大・楠木建氏、フジクラ再生を分析　「日本企業は『自社の岡…

これが本質だ。

頑張ること自体に意味はない。
どこで頑張るかがすべてだ。

人事部長として何百人も見てきて思う。

年収が上がらない人は、だいたいこうだ。

・今いる会社で“評価される努力”をする
・業界構造を見ない
・会社の勝ち筋を考えない
・「自分は真面目にやっている」と思っている

これは悪くない。
でも、戦略ではない。

フジクラは「新興国に行かなかった」ことが戦略の中核だった一橋大・楠木建氏、フジクラ再生を分析　「日本企業は『自社の岡…。

価値が最大化される市場を選んだから、復活した。

キャリアも同じだ。

・成長産業か
・利益率が高いか
・構造的に給与が伸びるか
・評価基準が成果連動か

ここを間違えると、
どれだけ頑張っても年収は伸びない。

年収は「会社の器」で決まる。

どんなに優秀でも、
利益率が低い業界にいれば限界がある。

だから私はいつも言う。

「自分の会社を疑え」と。

楠木氏は言う。

「自社の岡田社長を探せ」一橋大・楠木建氏、フジクラ再生を分析　「日本企業は『自社の岡…

私はこう言い換える。

「自分の戦略を持て」

■ 結論

年収は努力の量ではない。
戦略の質で決まる。

戦略とは、
何を頑張るかよりも、
何を頑張らないかを決めることだ。

戦略を考える前に、
今の立ち位置を知らなければ話にならない。